Стимулирование продажи

«Маркетинг состоит в том,
чтобы распространить среди людей
историю о ваших преимуществах,
причем так, чтобы эти люди могли оценить их»
(Сет Годин)

Замечательный инструмент, включающий в себя комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на более энергичное приобретение объекта или услуги.

Задача данных маркетинговых мероприятий побудить клиента:

1. совершить покупку здесь и сейчас (внести аванс, подписать договор, написать «предложение по цене» и т.д.);
2. к скорейшей последующей покупке нашего объекта или услуги (к примеру, когда мы получаем от покупателей следующие оферты: «да, нам нравится ваш объект, но нам нужно продать нашу квартиру, нам нравится, как вы продаете, вы нам поможете?» или «да, нам все нравится, а у вас нет возможности помочь нам получить выгодный кредит?» или «да, вы сами видите, почему нам это не подходит, а что у вас есть еще?»);
3. к повторному обращению для покупки объекта или услуги под нашим брендом (во-первых, это рекомендации знакомым и друзьям, или «мы у вас покупали квартиру, нам очень понравилось, как вы работаете, помогите нам теперь ее продать!», также сюда входят консультации, различные «партнерские программы» и др.)