Promotion («Продвижение»)

«Каждая реклама должна
содержать целую историю.
Каждое слово в тексте
должно работать»
(Дэвид Огилви)

Продвижение объектов основано на маркетинговом подходе к коммуникации с клиентом. Сегодня мир тотально уходит в on-line, ввиду чего так любимый всеми и привычный ATL-комплекс маркетинговых коммуникаций становится все менее и менее эффективным.

Как же продвигать объекты? Во-первых, посыл. Старайтесь транслировать потенциальному покупателю эмоции, настроение, образ. Мы должны научиться продавать не объект недвижимости, а возможности, которые он открывает перед нашим покупателем, те выгоды, которые предоставляет покупателю обладание данным объектом.

А что мы видим в итоге? Однотипные, кривые и сухие, информационные сообщения в лучшем случае – с фасадом здания. В худшем – с фотографиями хаоса и хлама т.н. «внутреннего убранства» объекта.

Кто из вас в обязательном порядке вывешивает вывеску/баннер на каждый свой объект?
А сколько из вас знают, как правильно это делать, а как нет?

А кто из вас умеет правильно работать с входящими звонками по такой вывеске? Даю маленькую подсказку: на входящие звонки по вывеске отвечать нельзя.

Итак, необходимо научиться рассказывать не о продукте (объекте), а о выгодах, которые он в себе содержит (об интересном интерьерном решении, уровне комфорта, и пр., пр.), – т.е. о реализуемых жизненных устремлениях покупателя.

Например, покупая одежду в дорогом бутике, человек платит не за тряпку, себестоимость которой сама по себе невелика, а за имидж: за то, как он будет выглядеть в глазах других людей. Кроме того, по мнению всех известных маркетологов, реклама уступает свое место PR.

Хорошее, грамотное продвижение требует от нас, во-первых, четкого маркетингового плана, а во-вторых – определенного маркетингового бюджета, поскольку «бесплатные» объявления сегодня практически не работают.

Чтобы не рекламировать, а именно продвигать объект недвижимости или услугу, нужно
нечто большее, чем то, к чему мы привыкли, а именно: четкий сфокусированный акцент на явную и осязаемую выгоду, а также action: драйв, шоу!